هل لديك فكرة عن التسويق المغناطيسي وأهميته في كسب العملاء؟
هنالك العديد ممن يخططون لبدء مشروع خاص بهم يدر عليهم أرباحًا طائلة، ومن المشاريع المربحة مشروع التسويق الرقمي، الذي يعد من الاتجاهات الحديثة المعتمدة على تكنولوجيا البرمجيات المتطورة والواقع الافتراضي والمعزز، خاصة بعد التسارع الملحوظ في التطور التكنولوجي الذي يجوب مختلف مناحي الحياة، ومهما يكن الأمر فإن المسوق الناجح يبحث عن استراتيجية مناسبة لتحقيق هدفه المنشود، ممثلة بكسب أكبر عدد ممكن من العملاء، حيث يمكن جذب العملاء المحتملين من خلال تقنية التسويق المغناطيسي، فما هو التسويق المغناطيسي؟ وكيف يمكن توظيفه لجذب العملاء، سنتعرف على جميع التفاصيل من خلال هذا المقال
تتطور مهمة جذب العملاء بشكل مستمر دون توقف، فلم يعد التركيز على البيع فقط أساس العملية التسويقية، ولكن يحب الأخذ بعين الاعتبار طريقة تفكير العميل ورؤيته للعمل التجاري.
ما هو التسويق المغناطيسي؟
التسويق المغناطيسي وبالإنجليزية lead magnets هو مصطلح مهم في عالم التسويق الإلكتروني، يهدف إلى جذب عملاء السوق الرقمي، من خلال استخدام أهم وسائل الجذب الخاصة بالاستراتيجيات التسويقية، من خلال تقديم منتج أو خدمة مجانية للعملاء، وجدير بالقول هنا إن هذا المصطلح يعرف بالتسويق الجاذب أو مغناطيس الرصاص، نظرًا لاستخدامه كثيرًا في السوق الرقمي كجزء أساسي من أجزاء القمع التسويقي، بحيث يستخدم بأشكال متفاوتة في شركات التسويق المختلفة.
أهمية التسويق المغناطيسي
يحظى التسويق المغناطيسي أو ما يعرف بالتسويق الجاذب بأهمية بالغة في العملية التسويقية الرقمية، ويمكن أن نجمل هذه الأهمية في النقاط تالية الذكر:
- سهولة جمع بيانات العميل: تتمثل الأهمية الأولى للتسويق المغناطيسي بجمع بيانات العملاء كونها أساسًا مهمًا في العملية التسويقية، لاستخدامها في أمور عديدة، مثل تطوير الخدمة أو المنتج المراد تسويقه، ومعرفة الفرص الممكن استغلالها في السوق، وفي حال كان العميل جديد فإنه يمنح كل منهم مشاركة بياناتهم الخاصة مع المعني من جمع البيانات، مع الاستعانة بتقديم عرض مميز للعملاء يجعلهم يقبلون عليه كي لا يفوتهم، وفي المقابل يتقبلون فكرة مشاركة بياناتهم، وبالتالي سيكون ن جمع بيانات العملاء أمرًا يسيرًا.
- بناء القائمة البريدية: أما الأهمية الأخرى فهي بناء قائمة بريدية لتسهيل التواصل مع العملاء، فلا يخفى على أحد أهمية البريد الإلكتروني في التسويق الإلكتروني، خاصةً للشركات التي لديها موقعًا إلكترونيًا، فهنالك دراسات إحصائية تشير بأن التسويق عبر البريد الإلكتروني يزيد معدلات الاستثمار بنسبة تصل إلى 3800%، وعليه ينبغي بناء قائمتك البريدية من خلال الاشتراط على العميل بالاشتراك في قائمتك البريدية وموافقه على تسلم النشرات البريدية المختلفة.
- زيادة معدلات التحويل: كما تكمن أهمية التسويق المغناطيسي lead magnet في ازدياد معدل التحول، بحيث يتم تقديم العروض التحفيزية للعملاء عبر قنوات التسويق الرقمي، ويتم تركيز الشركات على تصميم صفحات الهبوط المختلفة، بهدف التغلب على المنافسين وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين، وهكذا حتى يتم زيادة معدل التحويل وجذب العميل لشراء المنتج أو الخدمة.
- جذب العملاء المحتملين: تؤدي وسائل الجذب المغناطيسي عبر العروض والخدمات المغرية إلى جذب العملاء وقيادتهم إلى اتخاذ قرار الشراء.
- زيادة فعالية التسويق العصبي في السوق الإلكتروني: يعتبر التسويق العصبي من الأمور المهمة في فهم عقلية المستهلك، وكيفية تفكيره من أجل التحكم به في العملية التسويقية.
